Директор по развитию бизнеса, New Business Director - эти профессионалы востребованы всегда, невзирая на кризисы и спады экономики. Сегодня вакансии директоров по продажам и развитию бизнеса составляют до 50% всех топовых вакансий на медийно-рекламном рынке Москвы. У дальновидных владельцев и управляющих компаниями кризис только обостряет потребность в новых подходах к развитию бизнеса. Помимо традиционных навыков продаж, знания бизнес-стратегий и коммуникаций, что еще важно в директоре по развитию?
Какие квалификации определяют сегодня ценность директора по развитию в первую очередь? Директор по развитию – это «changeagent» в компании. Его задача, с одной стороны, сохранить лучшие практики и процессы внутри компании, а с другой – стимулировать изменения, чтобы бизнес продолжал расти. В суровых корпоративных условиях обычно нет времени на раздумья, поэтому с первого дня работы у директора по развитию должен быть план действий: какие изменения он планирует привнести, и как именно эти изменения будут внедряться. Этот план должен простым, понятным (например, 5 шагов для «роста бизнеса») и донесен до коллег и партнеров.
С точки зрения квалификации, очень важно умение директора по развитию бизнеса оценивать риски. Иные нововведения могут привнести больше плохого и разрушить уже хорошо работающие процессы. Логичней использовать подход «quickwins» – начать с малых и простых изменений, которые будут заметны и оценены всеми.
Наконец, очень важен социальный аспект. Директор по развитию должен быть человеком, который объединяет (ресурсы и знания), а не разъединяет их, не «тянет одеяло на себя». Очень важно умение создавать позитивную атмосферу внутри коллектива, когда появляется возможность командной работы и синергии внутри компании.
Какие основные вопросы необходимо задать на интервью при приеме на работу директора по развитию? Мой любимый вопрос, который я задаю на большинстве интервью: «Если бы у Вас был миллион долларов, в какой бизнес Вы вложили эти деньги?». Ответ на него позволяет многое узнать о кандидате. Во-первых, есть ли у кандидата общее понимание основных трендов в индустрии и насколько широк его кругозор. Во-вторых, этот вопрос дает возможность проверить умение кандидата мыслить как предприниматель, который знает, куда и как должна меняться компания. В-третьих, я могу понять, какая роль в компании лучше подходит кандидату: ориентирован ли он на процесс или же на конечный результат преобразований, за которые будет отвечать.
Источник: Работа в России - интересные профессии с хорошей зарплатой
Второй вопрос достаточно стандартен: «Назовите свои ошибки, которые когда-либо совершали в своей карьере». Лично у меня их очень много! Наличие ошибок означает наличие опыта у кандидата и умение выбирать правильные решения в будущем. Отсутствие ошибок – это знак того, что либо кандидат неадекватно воспринимает себя, либо у него недостаточно опыта в индустрии. А как владелец бизнеса или управляющий, я бы не хотел, чтобы ошибки совершались на примере моего бизнеса.